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跨境电商如何利用财务思维优化运营?

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 楼主| 发表于 2020-8-21 15:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
跨境电商行业已经进入了精细化管理时代,对管理的思维和管理人才的要求和重视程度比过往任何时候都要高,尤其是以亚马逊、Shopee这类平台上的卖家,更需要具备的一个战略思维和精细化管理思维。

跨境电商行业在过去三年发生了很多变化,直观感觉是没有以前好做了,过去的运营方法失效。当中10亿以上的的跨境电商行业大卖家最为典型,其中约有一半还能保持继续增长,但另外一半要么净利润下降,要么营收发生下降。

导致这个现象出现,原因主要有5方面:

第一,产品同质化。最终造成价格战、卖家间的恶性斗争,导致跨境电商竞争加剧。

第二,跨境电商平台的流量增量不足。像亚马逊这样的平台还在增长,但是卖家的增速快过了平台的流量增速,所以卖家能平均分到流量在减少。

第三,中国卖家的产品缺乏品牌溢价。中国大部分卖家都缺乏品牌打造能力和海外本土的落地能力。品牌溢价对于耐克等国际品牌能做到,但是绝大部分的国产品牌做不到,结果造成大部分卖家只能在一个比较低的价位竞争。

第四,竞争白热化造成成本上升。例如在深圳、广州的卖家,会明显感觉竞争者增多,如运营、租金的成本在增加。加上电商平台近年也开始增加收费,在广告、在排名上都需要投入很多广告费用,才能活动较好的排名和流量。

第五,中美关系造成运营会比之前吃力。因为关税等问题,使得消费者的最终购买成本上涨,购买决策就会减缓。

有这五大原因,所以要求需要具备精细化管理思维,这样才能改变过去粗放经营、省下成本。过往财务人员可能只需要记账,但现在要把财务作为一个重要指导意义管理指标。

(想了解更多跨境电商财税知识的朋友可以关注:跨境电商财税专家 公众号或添加微信:amzcfo2020咨询)

首先建立具有财务的思维的选品策略。将运营的重要财务数据作为参考,比方说退货率、库存周转天数、投资回报率等。如退货率,往往是影响利润的最重要的因素,如果能分析单品的退货率,来得到背后的原因,进而指导工厂做相应的调整,有可能挽回到很多利润。又如库存周转天数,在单品较多的时候会很明显,找出哪些利润空间较大的产品、哪些对现金流占用大等,从而做出更好的选品组合。投资回报率在公司的资金链有限的时候,需要找到投资回报率最好的产品组合进行资金投入。

其中库存周转率对跨境运营影响巨大,如果备货不足导致断货,会影响排名,但是备货过多,会变成滞销品。


其次,财务可以通过数据分析,建立营收模型。建议获取较为精准的二级数据,如单品的出货数据、月销量、出单量等;再结合运营的情况建立预测模型,如库存的滞销的可能性,或者是断货的可能性会等;当然也要考虑工厂和平台的情况,基于财务情况来计划资金资源,之后定期对公司的这个经营情况做精准的核算,尤其是成本结构管理。


最后采取优化措施。如存货毁损的优化,物流流程的优化等。此外,其他的运营成本策略,如把运营安排在长沙等成本较低的地方,人员比较稳定、人力成本较低,而且离广州深圳也很近。又如利用东南亚本土的渠道或供应链,进行越南、泰国的本土销售,或者设置加工环节,避开中美贸易的关税的和反倾销的问题。
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