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亚马逊转化率太低的原因

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发表于 2022-1-10 14:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
亚马逊的运营过程中,我们可以通过站内和站外推广获取流量,但是如果只有流量没有转化率也是不行的。那么转化率低是哪些原因引起的呢?下面来看看造成亚马逊转化率太低的原因
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1、已解答问题
这个数据虽然没有明确说影响排名,但是对listing来说是非常重要的,是会影响转化率的。如果你连问题都不回答,客户就会觉得你对产品本身的一些问题不太了解,或者你知道但不关注用户,懒得回答。消费者在浏览问答时发现没有可以解答自己疑惑的问题时,就会放弃购买这个产品!
2、销售排名
随便在亚马逊搜索一个产品,就可以清楚地看到哪个卖家的产品销量最高,哪个卖家的产品销量相当低,甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种,那么你应该好好分析一下。你和那些销量好的卖家有什么区别?
3、图片
相对于图片的大小和质量来说,不仅图片的大小要足够大,清晰度也要足够,否则用户会因为图片小而不清晰而懒得去看。
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4、用户评论
评论的数量和好评是最关键的环节,因为很多买家在进来看产品之前都会先看看评论。如果有很多好评,转化率自然会提高。这也是很多卖家做测评的原因!
5、产品价格
虽然不建议一直打价格战,但还是需要把价格适当降到优惠价。毕竟这是关系到卖家能否拿到buybox的因素之一,优惠的价格能够吸引用户。
6、变体产品
很多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。事实上,这不是一个好办法。为什么不使用亚马逊的多属性变体功能创建一个listing,并将买家导向一个页面呢?
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